体験メニューに申込みが入らない原因とは？集客につながる3つの改善ポイント

＼あなたの想いを、伝わる言葉に／

「あなたがいい♡」につながる集客導線をつくる♪

起業コンサル・ライターの、松谷（まつや）です。

 

 

「体験メニューを用意しているのに、お申込みが入らない！」

「体験セッションには来ていただけても、本コースにつながらない！」

そんなお悩み、ありませんか？

 

体験施術や体験セッションは、初めてのお客様にあなたのお仕事の魅力を知っていただける、大切な入り口。

 

だからこそ！

せっかく体験メニューをつくったなら、本当に必要としてくださる方に届けたいですよね。＾＾

 

実は、体験メニューにお申込みが入らない原因は、価格やサービスの内容だけとは限りません。

 

あなたが当たり前だと思っている魅力が、読者様には伝わっていない可能性もあるんです。

 

そこで今回は♪

サロンの体験施術や起業女性の体験セッションを例に、お申込みにつなげるために見直したい3つのポイントをご紹介します。

 

① 体験メニューの安さばかりアピールしない

「通常10,000円のところ、体験価格3,000円！」

「今だけ半額で体験できます！」

 

お得な価格は、お申込みのきっかけのひとつ。

ただ、価格の安さばかりアピールしてしまうと、肝心のサービスの魅力が伝わらないことも。

 

読者様が知りたいのは、安いかどうかだけじゃないんです。

 

「私が受けたら、どんないいことがあるの？」

ここが伝わって初めて、体験してみたい気持ちが生まれるんですよね。＾＾

 

例えば、小顔リンパの体験施術なら。

 

「通常価格より5,000円お得！」

という価格のアピールだけではなく、

 

「顔のむくみが気になる」

「鏡を見るたび、疲れた顔が気になる」

そんなお客様が施術を受けることで、どんな時間を過ごせるのか。

 

どんな変化を目指せるのか。

価格より先に、体験する価値を伝えていきましょう！

 

 

② 体験だけでも得られる価値を言語化する

体験メニューは、あくまでも体験。

本コースと比べて、時間も内容も限られていることが多いですよね。

 

だからといって！

 

「体験では基本的なことだけお伝えします」

「詳しい内容は本コースでご紹介します」

こればかりを強調してしまうと、読者様はどう感じるでしょう？

 

「じゃあ、体験だけ受けても意味がないのかな？」

なんて思われたら、もったいない！！！

 

例えば、起業コンサルの体験セッションなら。

 

「あなたのお悩みを60分間お聞きします」

だけではなく、

 

「今の発信で魅力が伝わりにくくなっている原因を、一緒に見つけます」

と伝えた方が、体験で何を得られるのかイメージしやすくなりますよね。＾＾

 

体験だからこそ、

・どんなお悩みの方におすすめなのか

・体験で何を知ることができるのか

・体験後、どんな一歩につながるのか

この3つを具体的に伝えてみてくださいね。

 

たとえ3,000円の体験であっても、3,000円だからこそお届けできる価値があるはず。

その価値を言葉にすることが、お申込みへの大切な一歩になるんです♪

 

③ お客様の感想は「変化」が伝わるようにする

体験メニューをご紹介する時、お客様の感想も大切ですよね。

 

「スッキリしました！」

「とても楽しかったです！」

「勉強になりました！」

こんな嬉しいご感想をいただけたら、もちろん掲載したくなるもの。＾＾

 

ただ、これだけでは読者様に体験の魅力が十分に伝わらないことも。

 

そこで、ぜひ意識していただきたいのが、

体験する前と後で、お客様にどんな変化があったのか。

 

例えば、体験セッションなら。

 

「勉強になりました！」という感想に加えて、

 

・体験前は、何に悩んでいたのか

・体験中、どんなことに気づいたのか

・体験後、どんな行動につながったのか

 

こうした具体的な変化がわかると、読者様もご自身と重ね合わせやすくなります。

 

サロンの体験施術なら、施術前に気になっていたことや、施術後の体感なども大切な情報。

お客様からいただいた言葉を大切にしながら、掲載の許可をいただいたうえで、前後の状況もご紹介できるといいですね。

 

 

実際にワークショップの集客に悩まれていた先生からいただいたお声をご紹介しますね。

 

ワークショップが満席に！6回コースのお申込みも♪

 

ワークショップに人が集まらず、ご自身が伝えたいことにまで自信をなくされていた先生。

そこからワークショップが満席になり、さらに6回コースのお申込みにも♪

ご連絡をいただいた時は、本当に嬉しかったです。

 

サービスの内容を変えなくても、魅力の伝え方を変えることで、お客様の反応は変わります。

 

あなたは、ご自身の体験メニューの魅力を、どれだけ言葉にできていますか？

 

あなた自身は、お仕事の素晴らしさも、サービスの魅力も、よ～～～く知っているはず。

 

ですが！

読者様は、まだ知らないんです。

 

あなたにとっては当たり前のことが、読者様にとっては「えっ！そんなことまでしてもらえるの！？」という大きな魅力かもしれません。＾＾

 

 

体験メニューにお申込みが入らないからといって、すぐに値下げしたり、内容を増やしたりする前に。

 

まずは、今あるサービスの魅力が、読者様に伝わっているかを見直してみてくださいね。

 

体験を通して、どんな時間や価値をお届けできるのか。

どんな方に喜んでいただけるのか。

 

そこを丁寧に言語化することで、あなたの体験メニューに興味を持ってくださる方とのご縁につながっていきますよ♪

 

「自分のサービスの魅力を、どうやって伝えたらいいかわからない。」

そんな時は、お一人で頭を抱えずにご相談くださいね。＾＾

 

あなたの中にすでにある魅力や価値を、読者様に伝わる言葉にしていきましょう♪

 

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